Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я
Применение к себе: если ты человек способный, то все получиться.
Другой результат: не твоё, но забавно же!
Противоположный пример: иногда нужно начать, чтоб понять точно.
Иерархия критериев: главное, что это весело.
Стратегия реальности: тебе так друзья в караоке сказали? Можешь научиться…
Последствия: через месяц сам удивишься, как ты можешь петь.
Модель мира: учителя по вокалу считают, что все способны петь.
11. Я не буду изучать кулинарию, т. к. можно заказать еду на дом
Намерение: ты же хочешь вкусно питаться? Есть рецепты…
Переопределение: можно по-разному питаться. Например…
Разделение: один раз можно приготовить самому. Может понравится…
Объединение: все иногда заказывают на дом. И умеют готовить сами…
Аналогия: зачем в ВУЗе учиться, если можно купить диплом?
Изменение размера фрейма: вообще, нет смысла, но узнать рецепты можно.
Метафрейм: человеку нелюбознательному это не нужно, но ты…
Применение к себе: говоря так, ты изучаешь границы собственной лени?
Другой результат: можно, но интересней же самому готовить…
Противоположный пример: иногда закажешь на дом, а сам вкуснее бы приготовил.
Иерархия критериев: главное, научиться.
Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт приготовления? Для этого и надо…
Последствия: научишься готовить, будешь гостям рассказывать…
Модель мира: повара считают, что есть смысл изучать.
12. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист
Намерение: ты думаешь, что эти знания будут не нужны? Но…
Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…
Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…
Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.
Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.
Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.
Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.
Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.
Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.
Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.
Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.
Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…
Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.
Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.
13. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент
Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…
Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…
Разделение: один раз можешь и попробовать.
Объединение: все инструменты необычны. Но именно…
Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.
Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.
Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…
Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?
Другой результат: да, но красивый же…
Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.
Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.
Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…
Последствия: потом друзей будешь удивлять.
Модель мира: флейтисты думают иначе.
14. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю
Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…
Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.
Разделение: оценить-то ты его сможешь.
Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.
Аналогия: думаешь, что прочитал Пушкина и теперь знаешь всю русскую классику?
Изменение размера фрейма: когда ты пришел в продажи, ты постоянно развивался.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – тренинга не было бы.
Применение к себе: и, как профессиональный продавец, постоянно совершенствуйся.
Другой результат: дело не в том, как сейчас, а как можешь продавать.
Противоположный пример: иногда и на таких тренингах можно услышать новое.
Иерархия критериев: главное, что есть возможность поделиться опытом.
Стратегия реальности: ты сравнил результаты коллег? Можно еще лучше.
Последствия: и после тренинга убедишься, что ты мастер.
Модель мира: тренер по продажам думает, что есть смысл посетить тренинг.
15. Я не буду сегодня читать, т. к. устал
Намерение: ты хочешь потратить время на себя? Тем более…
Переопределение: да, не самый легкий был день, но…
Разделение: одну страницу можешь себе подарить.
Объединение: все устают, но, при этом, отдыхают, читая.
Аналогия: мобильный телефон работает, пока не выключится.
Изменение размера фрейма: ты начинал читать и не обращал внимания на усталость.
Метафрейм: если бы нужно было бегать, читая – да. Но это тоже отдых.
Применение к себе: и как высокоразвитый человек можешь отдыхать, читая.
Другой результат: устал, но дочитать интересно.
Противоположный пример: бывает, начнешь читать, и потом не остановить.
Иерархия критериев: главное, что у тебя есть время на все.
Стратегия реальности: спать не хочется, вид отличный. Может, не так уж сильно устал?
Последствия: завтра расскажешь знакомым, что прочитал.
Модель мира: человек, пробежавший марафон, не сказал бы, что ты устал.
16. Я не пойду на курсы рисования, т. к. буду чувствовать себя глупо
Намерение: ты хочешь быть знатоком во всем. И научившись…
Переопределение: да, может, ты будешь чувствовать себя непривычно…
Разделение: одну картину попробуй нарисовать. Может…
Объединение: там все такие будут.
Аналогия: клоуны учились своему делу, чтобы приносить радость окружающим.
Изменение размера фрейма: в детстве ты мечтал научиться…
Метафрейм: если бы ты комиксы рисовал – возможно. Но…
Применение к себе: ты как талантливый человек, быстро научишься.
Другой результат: дело не в том, как ты себя будешь чувствовать, а в новом умении.
Противоположный пример: есть те, кто этим зарабатывает.
Иерархия критериев: важнее твое духовное развитие.
Стратегия реальности: на самом деле, ты же не был там и не можешь точно знать.
Последствия: через пару месяцев сам удивишься, как будешь рисовать.
Модель мира: художники считают, что это неглупо.
17. Я не буду заниматься спортом, т. к. мне лень
Намерение: если ты действительно хочешь отдохнуть, для этого нужно серьёзно работать.
Переопределение: да, сейчас не пик твоего энтузиазма. И поэтому…
Разделение: но бегом, для начала, ты можешь заняться.
Объединение: все иногда ленятся. И все же находят силы.
Аналогия: если машина не заводится, ее можно подтолкнуть, и, может…
Изменение размера фрейма: некоторые действительно ленивы, но ты…
Метафрейм: если бы это было не нужно, ты и не думал бы об этом. Но…
Применение к себе: ты, как волевой человек, найдешь в себе силы.
Другой результат: дело не в лени, а в результате тренировок.
Противоположный пример: бывает, начнешь, а потом дело нравится.
Иерархия критериев: главное, форму не потерять.
Стратегия реальности: на самом деле, силы у тебя есть. Что мешает?
Последствия: если заниматься регулярно, лет через 5 будешь гордиться собой.
Модель мира: спортсмены думают, что лень можно перебороть.
